Questo è il tipico caso di diversificare peggiorando, perché avventurarsi in un nuovo business significa reimparare tutto da capo, sprecando un’enorme mole di tempo ed energie.
Non a caso, tutti i miei studenti che hanno tentato una strada simile (compresi alcuni dei miei coach), concordano sul fatto che è stata come una doccia gelida…
Perché avventurandosi su strade sconosciute, hanno soltanto perso un mucchio di soldi e tempo in cambio di risultati deludenti.
Ora ti starai chiedendo: “Ok Ale, ma allora come si fa a diversificare in modo intelligente?”
La risposta breve è: ampliando quello che hai già costruito.
La risposta lunga, invece, è utilizzare i tuoi libri come strumento per acquisire nuovi clienti, ai quali vendere altri prodotti in maniera ripetuta nel tempo.
Per farlo però, devi allargare i tuoi orizzonti ed iniziare a pensare ai libri come alla punta dell’iceberg del tuo business.
Un business solido e strutturato, che può contare su una lista di clienti ben profilati e una serie di prodotti variegata.
In sostanza, il nuovo percorso che ho creato insieme a Michele Romani, ti insegnerà come dar vita ad una vera e propria macchina “sputa soldi”, in grado di andare in profitto già dalla prima transazione, ovvero la vendita del libro.
Ci tengo a precisare che questo è un vero e proprio LUSSO. Infatti la maggior parte delle aziende lì fuori, paga fior di quattrini per acquisire clienti… andando persino in perdita sulla prima transazione.
Ti faccio un esempio:
Ogni volta che sulla tua bacheca Facebook appare una pubblicità, in cui ti viene proposto un corso gratuito, o ti viene venduto un prodotto poco costoso, l’azienda che sponsorizza sta PERDENDO SOLDI, anche quando compri il prodotto in questione.
Ovviamente si tratta di una strategia per acquisire nuovi clienti, in modo da proporre in seguito prodotti più costosi ed andare così in profitto.
Questa pratica però è molto rischiosa… pensa che molte aziende recuperano il costo di acquisizione cliente anche dopo 2 – 3 o addirittura 6 mesi dal primo acquisto… e ovviamente non hanno alcuna garanzia di successo.
Converrai con me che per partecipare a questo gioco servono tante competenze e tanti, tanti soldi…
Noi Self-Publishers però abbiamo un enorme privilegio, un vantaggio quasi sleale.
Sappiamo come sfruttare Amazon alla perfezione.
Applicando le giuste tecniche, il gigante di Seattle si trasformerà nel tuo più potente alleato per costruire un business solido e indipendente da Amazon stessa.
Per riuscire in questa impresa dovrai prima di tutto…
#Verticalizzare una nicchia di mercato
Se deciderai di costruire il famigerato “impero” col Self-Publishing, dovrai focalizzare tutte le tue energie su una singola nicchia, magari una nicchia di cui sei esperto, appassionato, o quantomeno interessato.
Questo significa dire quasi addio alla ricerca keywords e smettere di pubblicare libri sugli argomenti più disparati - anche se nessuno ti vieterà di aggredire keywords profittevoli all’infuori della tua nicchia principale-.
Verticalizzare il pen-name o nome autore, con libri di qualità (dopo ti mostrerò anche come ottenere libri di livello TOP) comporta due enormi benefici:
1. Ti ingrazierai l’algoritmo di Amazon, che è così intelligente da tenere conto anche della quantità di libri pubblicati dallo stesso autore.
2. Aumenterai esponenzialmente la credibilità dei tuoi prodotti agli occhi degli utenti.
Una volta scelta la nicchia che intendi aggredire, inizia la fase più creativa ed entusiasmante del business…
#La creazione del Brand
Creare un brand, significa letteralmente dare vita ad un vero e proprio marchio riconoscibile dal pubblico.
Significa scegliere un logo, scegliere dei colori e dei font specifici che siano attraenti per i lettori e che rimangano impressi nella loro mente.
Al giorno d’oggi avere un brand ben progettato ti dà una marcia in più ed è uno dei fattori che possono incrementare le vendite dei tuoi libri.
Chiaramente quando si tratta di branding, il buon Michele Romani è un vero e proprio esperto e non è un caso se se ha messo mano in prima persona alla progettazione di piani marketing volti a penetrare nuove nicchie di mercato di aziende prestigiose come Coca Cola, Ferrero, Citroën, Ferrarelle, MTV, Leffe e Ikea.
Ok, ora abbiamo una nicchia ed un brand, siamo già avanti anni luce ai Publishers “tradizionali”, ma non abbiamo ancora oltrepassato le famose Colonne d’Ercole!
Il primo passo per portare il nostro business al di fuori di Amazon è:
#Creare una community
Qui iniziano le soddisfazioni più intense e autentiche… ed è proprio grazie alla community che il nostro vantaggio su tutti gli altri Publishers diventa incolmabile.
Infatti, avere una community di persone profilate ed interessate ai tuoi contenuti equivale ad avere un team di supporto pronto a favorire ogni tua iniziativa.
Questi sono solo alcuni dei benefici di cui potrai godere grazie alla tua community:
- Potrai lanciare i tuoi libri senza pagare nessun assistente virtuale o servizio.
- I tuoi libri otterranno facilmente centinaia di recensioni e la loro posizione nelle classifiche di Amazon migliorerà nel tempo anziché peggiorare.
- Potrai godere di maggiore stabilità nelle vendite e Ads più performanti.
- Potrai osservare da vicino i membri della tua community per comprendere a fondo la buyer persona, addirittura facendo dei sondaggi (ad esempio per scegliere la copertina più performante).
- E ancora tanti altri vantaggi che scoprirai all’interno del corso.
Se ti sembra difficile dare vita ad una community, ti basta sapere che grazie al metodo che ti insegnerò, potrai raggiungere i 1.000 membri nel giro di un paio di settimane!
E da quel momento in poi la strada sarà soltanto in discesa… immagina a che livello potrai arrivare una volta messo su un gruppo di cinque, dieci, venti o cinquanta mila persone!
Sicuramente le recensioni non saranno più un problema ed i tuoi lanci saranno dei successi fragorosi, in grado di ripagarti il costo del libro nel giro di pochi giorni.
È possibile ottenere risultati straordinari attraverso la costruzione di un brand e la gestione ottimale di una community, risultati che abbiamo documentato in un caso studio specifico all'interno del corso.
Ricapitolando, finora abbiamo compiuto tre mosse di grande valore strategico:
1. Verticalizzare una nicchia
2. Costruire un brand
3. Creare una community
Una volta arrivato a questo livello, sarai un Publisher fuoriclasse… di quelli intoccabili, con BSR bassissimi, centinaia di recensioni e fatturati in crescita costante da anni!
Agli occhi dei Self-Publishers principianti sembrerai un guru di settore e a te non resterà che vederli raccogliere le briciole ogni volta che attaccheranno le tue keywords.
Ma c’è dell’altro!
In questa fase infatti ti trovi sul confine esatto delle Colonne d’Ercole… hai già messo un piede dall’altra parte costruendo la tua community, ma i soldi arrivano “solo” da Amazon!
Se mi seguirai, il prossimo passo potrebbe essere l’azione più remunerativa che tu abbia mai fatto nella tua vita…